4) Агентский договор позволяет варьировать вознаграждение за счет того, что можно возлагать различные функции на его стороны, определять условия увеличения и уменьшения размера вознаграждения в зависимости от показателей деятельности, выполнения отдельных ключевых задач (так называемый чек-лист).
Планируя выход в новый регион, компания ищет человека, который бы занимался распространением продукции. Основные клиенты — розница формата «магазин у дома», которая еще сохранилась в маленьких городах и сельских поселениях. Такой человек самостоятельно определяет, будет ли он работать один или наймет подчиненных, как часто он будет объезжать магазины, каким образом будет выстраивать отношения с покупателями и даже то, будет ли у него офис или достаточно «мобильного пункта» в виде автомобиля.
О компенсации расходов агента
- распределение прав и обязанностей сторон по договору;
- определение размера вознаграждения;
- деловая цель выбора агентской модели взаимоотношений;
- а также что делать с особым вниманием налоговых органов к агентской модели.
Именно в них мы и разберемся.
Такое правило установлено в пункте 3 части 1 статьи 13 Федерального закона от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (далее – Закон о торговле) и разъяснено в подпункте «е» пункта 6.2 Методического пособия для предпринимателей, утвержденного ФАС России 17 марта 2011 года.
Закон не запрещает заключать агентский договор, одну часть действий по которому агент совершает от своего имени, а другую часть от имени принципала. Такой договор выгоден тем, что клиент получает преимущества, свойственные продаже товара от имени посредника, и в то же время клиенту не нужно участвовать в процедуре регистрации перехода права собственности на продаваемую недвижимость.
Второй критерий выбора – какие действия вправе совершать посредник
Однако риск таких негативных последствий все равно меньше по сравнению с ситуацией, когда посредник действует от имени клиента. Ведь в первом случае (т. е. когда посредник действует от своего имени) у клиента будут шансы на то, что посредник:
2. Вы перечислили вознаграждение отдельной суммой
Создайте в Эльбе списание на выплату агентского вознаграждения:
— Деньги → Списание → по Банку → «Выплаты по агентскому договору»
— Сумма: сумма вознаграждения
— Учитывать в налогах: укажите ноль
— Дата: дата выплаты вознаграждения агенту.
Во-вторых, принципал возмещает агенту расходы по договору. Можно установить фиксированный размер возмещения без учёта реальных затрат. Другой способ — считать его по фактическим расходам агента. Тогда, чтобы не разориться на возмещении, принципалу важно определить в договоре:
Плюсы работы с агентом
- Конкретная сумма за сделку. Это надёжный вариант, так как вы заранее знаете размер вознаграждения. Но агенту это не всегда выгодно, так как больше оговоренной суммы заработать не удастся.
- Процент от сделки. Для агента это выгоднее и мотивирует продавать больше. Например, по условиям договора с каждой проданной кофеварки агент получит 10%. Если агент продаст 5 кофеварок за 10 000 рублей, его выручка составит 5 000 рублей.
- Надбавка к цене товара или услуги. Принципал устанавливает минимальную цену, по которой агент может продать товар, но не ограничивает его максимальной планкой. Этот способ мотивирует агента продавать дороже. Например, принципал поручает продать кофеварку минимум за 10 000 рублей. Агент устанавливает свою цену — 12 000 рублей. После продажи кофеварки, он перечислит принципалу 10 000, а себе оставит 2 000 рублей. Это и будет его вознаграждением.
Желательно, чтобы Агент не был взаимозависимым лицом, родственником руководства или сотрудником предприятия (действующим или бывшим). Сама по себе взаимозависимость — это не основание для признания налоговой выгоды необоснованной, хотя и является поводом более тщательно проверить сделки на реальность и соответствие цен обычаям делового оборота.
А может быть и в виде наценки на стоимость товара, которую сделает агент, предлагая товар продавцу. Если вознаграждение агента выплачивается в виде наценки, то необходимо прописать цену продавца от которой и насчитывается эта наценка.
Экономия на рекламе
Принципал, имеющий возражения по отчету агента, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым принципалом.
«Агент» — Общество с ограниченной ответственностью «МайМаркет», зарегистрированное в соответствии с действующим законодательством РФ, адрес местонахождения: 117292, г. Москва, улица Дмитрия Ульянова, 7А, ОГРН 1137746759721, являющееся оператором и администратором Сайта.
1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ
2.2. Принципал, являясь собственником Товара, гарантирует: наличие законных прав на использование товарных знаков Товара, а также, что Товар свободен от прав третьих лиц, является новым и допущен к свободному обращению на территории Таможенного союза Евразийского экономического союза, без каких-либо ограничений.
3. ОФОРМЛЕНИЕ ЗАКАЗОВ
«Дополнительное соглашение» — дополнительное соглашение к Агентскому договору. По общему правилу Стороны настоящим договорились, что Дополнительное соглашение к Договору заключается посредством совершения конклюдентных действий через Личный Кабинет Принципала. В отдельных случаях Принципал должен нажать специальную кнопку в Системе, чтобы прямо выразить свое согласие с условиями Дополнительного Соглашения. По общему правилу продолжение пользования сайтом является конклюдентным действием Принципала и представляет собой Дополнительное Соглашение Сторон к Договору.
Прогнозирование ожидаемых возвратов трудно поддается количественной оценке, и компаниям, возможно, потребуется изменить свои системы управленческого учета и отчетности, с тем чтобы обеспечить наличие информации, необходимой для соответствия учета стандарту IFRS 15.
Как учитывать возврат товара по IFRS 15?
Даже если товар не является неисправным (и возможность возврата не гарантирована местным законодательству), многие розничные торговцы по собственному желанию позволяют клиентам возвращать товары в течение определенного периода после продажи. Объем этих возвратов может быть очень высоким, особенно в тех случаях, когда продажи осуществлены через интернет-магазин.
Насколько это отличается от старой практики, в соответствии с IAS 18?
В тех случаях, когда у покупателя есть право на возврат, МСФО (IFRS) 15 требует уменьшения выручки от продаж для отражения стоимости ожидаемого возврата с использованием правил, относящихся к переменному возмещению (англ. ‘variable consideration’).
1. Если вышли сроки. Когда возвращают качественный товар, то продавец вправе отказаться его вернуть, если прошло больше 2-х недель. Обычно считаются рабочие дни. Но, если последний день выпадает на воскресенье, то в понедельник (то есть на 15-й день) еще можно делать возврат. В суде покупатель может оспорить отказ магазина.
Если покупатель заказывает товар в интернет-магазине, то он имеет право отказаться от покупки в любой момент, пока его не доставили. После доставки у покупателя есть 7 дней на возврат. Но клиент имеет право этот срок увеличить до 30 дней — если интернет-магазин не ознакомил его с этим правилом в письменном виде при заказе или доставке.
Законодательство о возврате и обмене
Покупатель имеет право даже не объяснять причины возврата. Продавец должен обменять товар на новый, аналогичный по характеристикам, или вернуть покупателю деньги. Если точно такой же товар в день обращения найти нельзя, то можно обменять позднее или отдать покупателю деньги (наличными, на карточку). Решать должен сам клиент.
Есть несколько вариантов работы в таком случае.
Самый простой способ посредничества — агентские услуги. Можно выступать как агентом продавца так и агентом покупателя. В первом случае услуги агента оплачивает продавец, во втором покупатель. В самом начале работы заключается агентский договор. Рассмотрим на примере сотрудничества в качестве агента с продавцом зерна. Предлагаем продавцу агентские услуги. То есть услуги по поиску покупателя на зерно и сопровождение сделки. В договоре прописываем, что если продавец продал зерно через агента или при помощи агента, то агенту выплачивается вознаграждение. Это вознаграждение может быть в виде процента от сделки, а может быть и в виде наценки на стоимость зерна, которую сделает агент. Если вознаграждение агента выплачивается в виде наценки, то хорошо бы прописать цену продавца от которой и насчитывается эта наценка.
Посредничество — агентский договор
1.1. Агент обязуется от имени и за счет Принципала за вознаграждение совершать по поручению Принципала юридические и фактические действия, связанные с поиском Товара, указанного в п.1.2. настоящего договора в целях заключения Принципалом договоров купли-продажи, или иных договоров, предметом которого будет являться Товар, принадлежащий Продавцу и поименованный в п.1.3 договора (далее по тексту именуются «договор купли-продажи»).
1.2 Агент занимается поиском пшеницы 3го, 4го класса , кукурузы и других товаров указанных в поименованным списке 1.3
1. 1.3. Полное наименование Товара, поиск Продавца которого осуществляет Агент, в рамках настоящего договора указывается в приложение № 1 к агентскому договору № __
1.4. Принципал обязуется принимать и оплачивать оказанные услуги в соответствии с условиями настоящего договора.
1.5. Договор купли-продажи и поставки с Продавцом заключается Принципалом.
1.6. В соответствии с условиями настоящего договора, Поручение Принципала будет считаться выполненным надлежащим образом с момента подписания договора купли-продажи Принципалом и указанным Агентом Продавцом. По итогам выполнения работ по настоящему договору Принципал подписывает Акт выполненных работ.
агентский договор
2.1. В целях выполнения условий настоящего договора Агент обязуется:
2.1.1. сообщать Принципалу по его требованию все сведения о ходе исполнения поручения;
2.1.2. осуществлять маркетинговые исследования по поиску Продавцов Товара, в том числе, используя имеющуюся в его распоряжении базу данных и/или осуществляя рекламную кампанию;
2.1.3. вести переговоры с потенциальными Продавцами по всем вопросам, касающимся данного поручения, в том числе на предмет подписания Договора;
2.1.4. при нахождении потенциального Продавца предоставить Принципалу в двух экземплярах Акт передачи информации о Продавце, или передаёт информацию о продавце любым другим доступным способом. В Акте передачи информации о Продавце указывается полное наименование Продавца, его местонахождение, ОГРН, ИНН, а также иные идентифицирующие Покупателя реквизиты и условия, на которых Покупатель готов заключать договор купли-продажи.
Если же потребитель договариваться не намерен и подаст исковое заявление о защите прав потребителя, тогда необходимо собрать доказательства отсутствия вины продавца и грамотно составить отзыв на исковое заявление, аргументируя послание соответствующими статьями ЗоЗПП РФ.
Не принять претензию продающая сторона не имеет права, поэтому следует принять документ и внимательно изучить требования клиента. Самое разумное в такой ситуации для сотрудника магазина – защитить себя, но предпринять попытку заменить требование клиента иным.
При поступлении претензии
В корпоративной сети маркетов практикуется помощь по подобным вопросам профессиональных юристов, специализирующихся в торговом праве. Это оказывается значительно дешевле и помогает выходить торговым предприятиям из судебных процессов без ущерба для кошелька и для репутации торговой сети.
Однако в письме Минфина России от 07.03.2007 № 03-07-15/29 предложен другой путь решения ситуации при возврате неоприходованного товара покупателем. Такой поход базируется на принятии к вычету НДС в момент оприходования товара. Оприходовал — прими к вычету и при возврате отрази реализацию. А не оприходовал — вычет не делай. Рассмотрим, как отразятся данные предыдущего примера у покупателя.
Однако «обратная реализация» не всегда выгодна для бывшего поставщика по причине проблем не с НДС, а с исчислением налога на прибыль. Нужно оприходовать ранее проданный товар (продукцию) по продажной цене (реализации), что создает сложности с учетом. Кроме того, поставщик не может снять «нереализованную прибыль», с которой ранее уже уплачены налоги.
Документальное оформление возврата товара…
Статьей 484 ГК РФ определено, что покупатель обязан принять переданный ему товар. Исключения, когда покупатель вправе потребовать замены товара или отказаться от исполнения договора купли-продажи, в частности, предусмотрены статьей 475 ГК РФ — в товаре обнаружены неустранимые недостатки.